Verkaufsfachleute (Präsenz)

Im Preis inbegriffen sind folgende Leistungen:

• Neuste E-Learning-Tools
• Über 20 Fallstudien nach neuem Prüfungsreglement
• Vorbereitung auf die Edupool Prüfung Sachbearbeiter:in Marketing & Verkauf (kv edupool Prüfungsgebühren nicht inklusive)
• Zwischenprüfungen zur Standortbestimmungen (Abschluss Modul 2)
• Prüfungsvorbereitung inkl. Prüfungssimulation und Korrektur (Modul  3) Je 4 Tage Intensiv-Prüfungstraining mündlich und schriftlich (Modul 3)

Der eidg. Fachausweis «Verkaufsfachleute» ist in der Praxis anerkannt und geschätzt. Zudem berechtigt er Sie – wenn Sie entsprechende Praxiserfahrung mitbringen – zur Teilnahme an den Prüfungen zum/zur eidg. dipl. Marketingleiter:in, eidg. dipl. Verkaufsleiter:in und eidg. dipl. Leiter:in Kommunikation.

Total ca. 400 Lektionen in den folgenden Themenbereichen:

• Ergänzend zum Präsenzunterricht finden einzelne Fächer und Lektionen im bewährten Fernunterricht statt.

1. Grundlagen-Modul: Lerninhalte vom Kurs Sachbearbeiter:in Marketing und Verkauf:

• Marketing
• Marketing- und Unternehmenskommunikation
• Verkauf und Distribution
• Kostenrechnung und Kalkulation
• Projekt- und Selbstmanagement

2. Basis-Modul: Basiswissen in den folgenden Handlungsfeldern:

• Analysen vornehmen
• Marktleistung realisieren
• Kommunikation gestallten
• Distribution gestalten
• Selbst- und Projektmanagement betreiben

3. Vertiefungs-Modul: Vertiefungswissen für Verkaufsfachleute

• Verkaufsaktivitäten planen und Verkaufsprozesse betreuen
• Verkaufsprozesse administrativ sicherstellen
• Verkaufsinteraktion umsetzen

Intensiv-Prüfungstraining

• Intensiv-Vorbereitung zur eidg. Fachprüfung in Form eines 4-tägigen externen Prüfungstrainings: Video zum Prüfungstraining

Weitere detaillierte Informationen finden Sie hier:

• Prüfungsordnung des Prüfungsträgers suxxess.org
• Wegleitung zur Prüfungsordnung des Prüfungsträgers suxxess.org

Der Lehrgang findet mehrheitlich in Form von Präsenzunterricht statt. Wo didaktisch und inhaltlich sinnvoll, finden einzelne Fächer und Lektionen im Fernunterricht statt.

Live dabei – vor Ort oder online

Wer gelegentlich verhindert ist, vor Ort an einzelnen Unterrichtseinheiten teilzunehmen, kann dank unserem modernen Kamera-System (mit Bild und Ton) via Livestream am Unterricht teilnehmen. Dies bringt Ihnen maximale Flexibilität und Ortsunabhängigkeit.  

Wir weisen darauf hin, dass in diesem Lehrgang nur in dringenden Fällen ausnahmsweise eine Online-Teilnahme gewährt wird (z.B. im Falle von Krankheit). In Spezialfällen entscheidet die Lehrgangsverantwortliche über eine häufigere Online-Teilnahme.

Studierende profitieren davon, dass alle Dozierenden sich mit unseren eigenen Angeboten im didaktischen Bereich weiterbilden. So wird Ihnen das Fachwissen vielfältig vermittelt und Sie können sich auch Begleitkompetenzen aneignen. Ihr betriebswirtschaftliches Wissen wird entsprechend Ihrer Stufe gefördert.

Rechnen Sie für die Nachbearbeitung der Theorie, die Aufarbeitung von Übungen und Aufgaben und die Erarbeitung von Fallstudien pro Woche mit ca. sechs Stunden Selbststudium und/oder Arbeit in der Lerngruppe.

Dieser Bildungsgang legt den Schwerpunkt darauf, Ihnen die Fachkompetenzen zu vermitteln und Sie als Verkaufsfachmann/-fachfrau mit Vertiefungsrichtung Innendienst auszubilden.

Als Verkaufsfachleute mit Vertiefungsrichtung Innendienst sind Sie befähigt, alle Bereiche des Verkaufs im Innen- und Aussendienst sowie im Key Account Management in Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen und den Marketingvorgaben effizient und wirtschaftlich zu führen. Sie gestalten den Verkauf professionell und sind verantwortlich, dass die qualitativen und quantitativen Ziele erreicht werden.

Sie erledigen in Ihrem Tätigkeitsgebiet betriebswirtschaftliche Aufgaben sowie Planungs- und Koordinationstätigkeiten und können Schlüsselkunden umfassend betreuen. Sie sind in der Lage, ein Verkaufsplanungs- und Verkaufsführungskonzept zu entwerfen, die Marketinginstrumente richtig zu gewichten sowie die relevanten Gebiete des Rechnungswesens für betriebliche Entscheidungssituationen in Ihrem Tätigkeitsgebiet anzuwenden. Betriebs- und volkswirtschaftliche Grundkenntnisse erlauben Ihnen, Ihre Umwelt richtig einzuschätzen.

Nach absolvierter Ausbildung sind die Teilnehmer in der Lage:

• von der Unternehmens- und Marketingstrategie abgeleitete Verkaufskonzepte zu erstellen. Verkaufsprozesse mit der Pflege und Nutzung des betrieblichen CRM administrativ sicherzustellen, Verkaufskontrollen durchzuführen und Berichte sowie Kundenofferten zu erstellen.
• Verkaufsinteraktionen umzusetzen, indem sie Kundengespräche und Verkaufsverhandlungen führen, die Kundenbetreuung sicherstellen, das Reklamationswesen betreuen und dabei das Unternehmen repräsentieren.
• bedürfnisorientierte Angebotsgrundlagen zu erstellen, eine operative Verkaufsplanung bis hin zu Tourenplänen und Entlohnungsgrundlagen auszuarbeiten sowie Verkaufsaktivitäten umzusetzen. Informationen über das Marktgeschehen mit den verschiedenen Marktteilnehmern zu erheben, zu analysieren und daraus richtige Schlüsse zu ziehen.
• die Marktleistung inkl. Angebots- und Preisgestaltung zu realisieren, die Qualität stets zu sichern und bei Bedarf anzupassen.
• die einzelnen Instrumente der Kommunikation zu planen, zu vernetzen sowie umzusetzen und zu kontrollieren.
• die strategische und operative Distribution zu gestalten, sinnvolle Partnerschaften einzugehen sowie die Distributionsprozesse laufend zu optimieren.
• Informationen und Wissen zu sammeln und ihre Arbeit mittels geeigneter Arbeitstechniken, methodischer Kompetenzen, Projektmanagement-Knowhow und dem richtigen innerbetrieblichen sowie ausserbetrieblichen
• Netzwerk zielführend und effizient zu gestalten.

Die Zulassung zur eidg. Prüfung erhält, wer:

• den Nachweis eines eidg. Fähigkeitszeugnisses eines Berufes mit mindestens 3-jähriger beruflicher Grundbildung oder
• ein Diplom einer staatlich anerkannten Handelsmittelschule oder
• ein Diplom einer staatlich anerkannten mindestens 3-jährigen Diplommittelschule oder Fachmittelschule oder
• ein Maturitätszeugnis (alle Profile) besitzt

UND

• bis zum Zeitpunkt der Anmeldung an die eidg. Abschlussprüfungen über mindestens 2 Jahre einschlägige Berufspraxis verfügt. Wer den Lehrgang «Sachbearbeiter:in Marketing und Verkauf kv edupool» oder das «KV-Bildungsgruppe-Zertifikat Marketing und Verkauf» abgeschlossen hat, wird bereits mit einer Berufspraxis von über 15 Monaten zugelassen.

Zur eidg. Prüfung wird ebenfalls zugelassen, wer:

• den Nachweis eines eidg. Berufsattests (EBA) eines Berufes mit mindestens 2-jähriger beruflicher Grundbildung erbringt

UND

• bis zum Zeitpunkt der Anmeldung an die eidg. Abschlussprüfungen über mindestens 3 Jahre einschlägige Berufspraxis verfügt.

Vergleich Ihres Abschlusses auf Europa-Niveau:

Europäische Zertifikate für Schweizer Marketing- und Verkaufsfachleute: Lassen Sie nach Ihrem erfolgreichen Abschluss Ihren eidg. Fachausweis europäisch zertifizieren. Mehr Infos finden Sie hier: EMC

Weitere detaillierte Informationen finden Sie hier:

Prüfungsordnung und Wegleitung des Prüfungsträgers suxxess.org

Die folgenden Organisationen bilden die Trägerschaft:

• Swiss Marketing
• Kaufmännischer Verband Schweiz
• Féderation des Agents Indépendants et Représentants